- 登入
- 註冊
【2026】接案怎麼開始？新手從低價案到單案五位數的完整指南
內容目錄
顯示
想開始接案多一份收入，卻不知道自己能接什麼、第一個案子該怎麼開價？
這幾年，越來越多上班族和學生想多一份收入，經營自己的斜槓。真正開始之後，很多人卻卡在同一個地方：不知道從哪裡找案子，接到了也是低價案，忙了一個月，算下來時薪比正職還低。
你可能也好奇，接案到底要怎麼開始？沒有作品集可以接嗎？報價怎麼算才不會虧？收入要不要報稅？
這篇整理新手從定位、找案源、報價、提案到合約與報稅的完整做法，也分享我自己從低價案做到單案五位數的過程，文末附上檢查清單，那我們一起看下去吧！
一、接案是什麼？跟兼職、斜槓差在哪？
接案是以個人身分承接企業或個人委託的專案，依專案或工時收費，不屬於任何一家公司的員工。自由工作者自己決定接哪些案子、怎麼報價，也要自己處理合約、收款與報稅。
接案和兼職常被混在一起講，兩者的差別在於「和業主的關係」。兼職是受雇於一家公司，照排班工作、領時薪或月薪；承攬專案則是雙方約定好範圍與價格，交出成果後收款，過程中怎麼安排時間由自己決定。
斜槓則是一種生活方式，指同時擁有多重身分與收入來源。很多人的斜槓收入，就是從下班後接案開始的。這是最容易從正職延伸出去的斜槓起點，因為能直接用上班時累積的技能賺錢。
以下這張表比較兼職、接案與全職自由工作者的差異：
| 比較項目 | 兼職 | 接案（斜槓） | 全職自由工作者 |
|---|---|---|---|
| 和業主的關係 | 受雇，有雇主 | 承攬，以專案合作 | 承攬，以專案合作 |
| 收入方式 | 時薪或月薪 | 按件、按時或按月計價 | 多個客戶的專案收入加總 |
| 時間彈性 | 照排班 | 下班或週末自己安排 | 完全自己安排 |
| 收入穩定度 | 穩定 | 有正職當底，接案是額外收入 | 起伏大，要自己維持案源 |
| 要自己處理的事 | 很少，公司處理勞健保 | 報價、合約、收款、報稅 | 所有行政，加上自己的勞健保與退休規劃 |
從表格可以看到，新手最適合從「接案（斜槓）」這一欄開始，有正職收入當底，可以慢慢測試市場、累積作品，等案源穩定後再決定要不要全職投入。
二、新手可以接什麼案？先盤點自己能賣的技能
新手接案最快的起點，是從正職或在學時已經會的技能延伸。設計、文案、社群經營、影片剪輯、網站架設和教學，是需求量大、入門門檻也相對清楚的六種案子類型。
很多人剛起步時，第一個念頭是「我要先去學一個新技能」。其實多數人在工作中已經累積了能賣的能力，例如行政人員熟悉的簡報製作、業務人員擅長的提案與溝通、行銷人員每天在做的社群貼文，這些都是業主願意付費的服務。
（一）常見的接案類型有哪些？
以下是需求量大的六種案子類型，以及新手入門前需要準備的東西：
| 類型 | 常見案子 | 入門需要準備 |
|---|---|---|
| 設計 | Logo、社群圖文、簡報、包裝 | 熟悉設計軟體，3–5 件作品 |
| 文案 | 部落格文章、商品文案、SEO 文章 | 不同風格的寫作範例 |
| 社群經營 | 代操 IG、FB 粉專、排程發文 | 自己經營過的帳號或成效紀錄 |
| 影片剪輯 | Reels、YouTube、活動紀錄 | 剪輯軟體操作，1–2 支示範影片 |
| 網站架設 | 形象官網、一頁式銷售頁 | WordPress 或其他建站工具的作品 |
| 教學與顧問 | 一對一家教、企業內訓、諮詢 | 專業資歷、教案或課程大綱 |
（二）為什麼從正職技能延伸最快？
從正職技能延伸，有三個好處：
從正職技能延伸接案的三個好處：
- 不用從零學起：每天都在做的事，品質已經有一定水準，可以直接拿來接案子。
- 有現成的經歷可以證明：在公司做過的專案，就是業主最在意的實戰經驗。
- 熟悉產業的需求：知道同產業的公司常遇到什麼問題，提案時更容易說到重點。
盤點技能時，問自己「上班時同事最常找我幫什麼忙」，答案通常就是最適合拿來賣的服務。 還不確定自己適合哪一種斜槓方向的話，可以先做一次斜槓潛力測驗，從測驗結果找出優勢。
另外，有些人是為了換一種生活方式，希望未來能邊旅行邊工作。設計、文案、剪輯、網站這類能遠端交件的案子，也是成為數位遊牧最常見的收入來源。
三、去哪裡找案子？接案平台與 5 種案源比較
接案的案源主要有五種：接案平台、FB 社團與社群、人脈轉介、自媒體、主動開發。新手適合從平台和人脈轉介開始，穩定後再用自媒體讓客戶主動找上門，單價會明顯提高。
（一）5 種案源怎麼選？
這張表比較五種案源適合的階段、單價與穩定度：
| 案源 | 適合階段 | 單價 | 穩定度 | 特色 |
|---|---|---|---|---|
| 接案平台 | 剛起步 | 偏低，同業比價多 | 中，需要持續投標 | 案子多、門檻低，平台有交易規則 |
| FB 社團與社群 | 剛起步 | 偏低到中 | 低，要常常留意貼文 | 回覆快就有機會，但業主預算差異大 |
| 人脈轉介 | 剛起步到穩定期 | 中 | 中到高 | 信任度高，比較少被殺價 |
| 自媒體 | 成長期到穩定期 | 中到高 | 高，經營越久越穩定 | 客戶看過內容才來，已經認同專業 |
| 主動開發 | 成長期 | 中到高 | 視開發頻率而定 | 自己挑想合作的客戶，需要提案能力 |
（二）接案平台有哪些？
台灣常見的接案平台有 Pro360 達人網、Tasker 出任務、104 外包網、1111 外包網等，國外則有 Upwork、Fiverr 這類以英文案子為主的平台。
各平台的收費方式不同，有的向自由工作者收取報價或媒合費用，有的從成交金額抽成，也有提供付費會員方案的。收費規則每年都會調整，註冊前一定要先看清楚該平台官網公告的最新收費方式，再評估一個案子扣掉費用後還剩多少。
（三）為什麼最後要經營自媒體？
平台和社團的共同問題，是業主同時看到很多人的報價，很容易用價格做決定。自媒體的案源最穩定、單價也最高，因為客戶是先看過內容、認同專業之後才來詢問。
經營自媒體不需要很大的流量。一個專注在自己專業的 IG 帳號或部落格，持續分享作品、過程和成果，就足以讓潛在客戶在找人時第一個想到。這也是我在「自媒體變現與接案實務」課程裡，花最多時間帶學員練習的部分。
四、沒有作品集怎麼辦？
沒有作品集的新手，可以用三種方式累積能力證明：把正職或學校的專案整理成案例、自己做一份示範作品、先從熟人的小案開始，讓業主看見實際做事的能力。
業主看作品集，想確認的是「這個人能不能把我的案子做好」，所以作品的來源不一定要是付費案子。
（一）把正職或學校經驗整理成案例
在公司做過的專案、學校的期末作業、社團的活動海報，都可以整理成案例。整理時寫清楚三件事：
整理成案例時要寫清楚的三件事：
- 背景與目標：這個專案要解決什麼問題。
- 負責的部分：自己實際做了哪些事，團隊專案要寫清楚分工。
- 成果：有數字就放數字，例如貼文觸及、活動報名人數、完成時間。
公司內部的資料要注意保密，涉及客戶名稱或內部數據時，先取得同意，或改成不具名的描述。整理經歷的方法跟寫履歷很像，可以參考 AI 履歷這篇，用 AI 把過去的經歷整理成條理清楚的成果描述。
（二）自己做一份示範作品
想接的類型完全沒有相關經驗時，可以自己出題，替一個真實存在的品牌做一份提案。例如幫喜歡的咖啡店重新設計菜單、替在地小店寫三篇 IG 貼文、把一支舊影片重新剪成 Reels。示範作品最好是想接的那一類案子，業主才能直接想像合作後的成果。
（三）先從熟人的小案開始
親友、前同事、學校社團，常常有小型的設計或文案需求。這類案子單價不高，但能換到真實的業主回饋和推薦，也能練習報價、簽約、收款的完整流程。熟人案也要談清楚範圍與價格，維持專業的合作方式，之後才容易轉介紹。
五、接案報價怎麼算？3 種計價方式
接案報價常見三種方式：按件計價、按時計價、按月計價。新手第一個案子可以用「目標時薪 × 預估總工時」來算，總工時要包含溝通、修改和行政時間，不能只算實際製作的時間。
（一）按件、按時、按月差在哪？
三種計價方式適合的案子不同，這張表整理了各自的優缺點：
| 計價方式 | 適合的案子 | 優點 | 要注意的地方 |
|---|---|---|---|
| 按件 | 設計、文案、單支影片 | 業主好理解，價格清楚 | 範圍沒談清楚，修改會無限延伸 |
| 按時 | 顧問、教學、需求不明確的案子 | 做多少收多少，不怕範圍擴大 | 業主會擔心時數膨脹，需要定期回報 |
| 按月 | 社群代操、長期內容產出 | 收入穩定，好排時間 | 要寫清楚每月交付的數量與內容 |
剛開始接案時，按件計價最容易溝通；累積幾個長期客戶之後，把服務包裝成按月的方案，收入會穩定很多。
（二）新手第一個案子怎麼開價？
第一個案子不知道怎麼開價時，可以用時薪換算：
新手報價的時薪換算步驟：
- 訂出目標時薪：目標月收入 ÷ 每月能投入的小時數。
- 預估總工時：製作時間，加上溝通、修改、行政的時間。
- 算出報價：目標時薪 × 預估總工時。
- 對照市場行情：到平台或社團看同類案子的價格，確認落在合理範圍。
舉例來說，假設希望每月多賺 3 萬元，每月能投入 60 小時，目標時薪就是 500 元。一份社群圖文預估製作 4 小時，加上溝通與修改 2 小時，報價就是 500 × 6 = 3,000 元。
（三）報價時最常漏算哪些時間？
新手最常犯的錯，是只算「真正在做」的時間。實際上一個案子還包含這些時間：
- 前期的需求訪談、來回確認
- 修改與調整
- 開會、回訊息
- 開發票或勞報單、追款、記帳
把這些時間算進去，才是真正的時薪。 報價單上也要寫清楚包含幾次修改，超過的部分另外計費，這樣報價才守得住。
六、怎麼提案，才不會一直被比價？
接案提案要避免被比價，關鍵是先做需求訪談，找出業主真正想解決的問題，再把提案從「我能做什麼」改成「能幫業主解決什麼」。業主看到的是成果，比較的就不會只剩價格。
很多新手收到詢問後，直接回一個價格，業主拿這個價格去比，最後選了最便宜的那一家。改善的方式，是在報價前多做一步：先了解需求，再提出方案。
（一）需求訪談要問哪些問題？
需求訪談可以用電話、視訊或表單，問清楚以下幾件事：
需求訪談時要問的問題：
- 這個案子想達成什麼目標？例如增加詢問、提升品牌形象、準備活動宣傳。
- 目標客群是誰？
- 之前有做過類似的嘗試嗎？效果如何？
- 有沒有喜歡或參考的風格？
- 預計什麼時候要完成？
- 預算大約落在哪個範圍？
- 由誰負責確認與驗收？
其中「預算」和「誰來驗收」最常被新手跳過。先知道預算範圍，才能設計出業主負擔得起的方案；確認驗收的人，可以避免做到一半才發現真正的決策者另有想法。
（二）提案要包含什麼？
一份完整的提案，至少要包含這五個部分：
一份提案的基本架構：
- 需求整理：用自己的話重述業主的目標與問題，確認雙方理解一致。
- 解決方案：打算怎麼做，為什麼這樣做。
- 交付內容：具體交出哪些東西、數量、格式。
- 時程：每個階段的完成日期。
- 報價與付款方式：價格、包含的修改次數、付款時程。
（三）從「我能做什麼」改成「能幫業主解決什麼」
同樣是社群代操的提案，寫「每月 12 篇貼文」，業主只會拿去跟別人的 12 篇比價格；寫「每月 12 篇貼文，針對新品上市規劃內容，目標是讓粉專導流到官網的詢問變多」，業主看到的是這個方案能帶來的結果。
提案的重點放在業主的目標，價格就變成達成目標的投資。 也可以準備兩到三種方案，例如基本版、標準版、進階版，讓業主在方案之間選擇，比較不會只拿單一價格去和其他人比。提案與成交的完整練習，是我在「商務開發與提案技巧」課程裡帶學員實際演練的內容。
七、我的接案經驗：從低價案到單案五位數
我的第一份案子是人脈介紹而來的，當時我是跟其他行銷公司配合，擔任他們的寫手與網站 PM，也因為這段經歷，讓我累積了不少與不同產業客戶溝通的案例。隨著經驗累積，報價也逐漸提升，目前都是跟企業長期配合，擔任他們的行銷顧問，長期包月的配合方式讓我能夠擁有穩定的收入來源，能夠保持接案的彈性與自由，同時跟深度的陪伴企業成長。
如果你也想開始接案，卻不知道自己能接什麼、該怎麼報價，歡迎預約接案諮詢，我們一起找出適合你的起步方式：
八、接案要簽約、報稅嗎？合約、勞報與二代健保
接案一定要簽約，也要報稅。合約至少寫清楚工作範圍、修改次數、付款時程和著作權；這些收入屬於個人所得，要在隔年 5 月申報綜合所得稅，業主是公司時還會依規定預先扣繳稅款與二代健保補充保費。
（一）接案合約必備的 4 個條款
合約不需要很長，一兩頁的簡易合約或報價單加上雙方簽名就可以，但這四個條款一定要寫：
合約必備的 4 個條款：
- 工作範圍：交付哪些東西、數量、規格，沒寫在範圍內的需求另外報價。
- 修改次數：包含幾次修改，超過的次數怎麼計費。
- 付款時程：訂金比例、尾款何時支付；建議先收一部分訂金再開工。
- 著作權歸屬：作品的著作權歸誰、業主可以怎麼使用，自己能不能放進作品集。
付款時程和著作權最常發生糾紛，簽約前要和業主逐條確認。 合作過程中的需求變更，也用文字留下紀錄，例如 Email 或通訊軟體的訊息。
（二）接案收入要怎麼報稅？
個人承接專案的收入，依案子性質常見的所得類別有「執行業務所得」「稿費、版稅、講演鐘點費」或「兼職薪資」；業主開的扣繳憑單或勞報單上會寫所得類別。以下是 2026 年（民國 115 年）的主要規定：
- 扣繳 10%：依財政部稅務入口網說明，業主（扣繳義務人）給付國內居住個人執行業務所得時，按給付金額扣繳 10%；單次應扣稅額不超過 2,000 元（也就是單次給付未達 2 萬元）可以免扣繳。
- 免扣繳不等於免稅：沒有被扣繳的收入，業主仍會申報給國稅局，隔年 5 月申報綜合所得稅時都要計入。
- 稿費類有 18 萬元免稅額：依財政部稅務入口網說明，稿費、版稅、講演鐘點費等收入，每人全年合計 18 萬元以內免稅，超過的部分可以減除成本費用後申報。
業主請自由工作者填寫的「勞報單」（勞務報酬單），就是用來申報這筆所得的單據，填寫時確認姓名、身分證字號、所得類別和金額都正確。
（三）二代健保補充保費怎麼算？
依衛生福利部中央健康保險署說明，執行業務收入單次給付達 2 萬元時，業主（扣費義務人）要按 2.11% 扣取補充保險費，單次給付超過 1,000 萬元的部分以 1,000 萬元計算。補充保險費率自 2021 年起為 2.11%。
舉例來說，單次領到 3 萬元的執行業務收入，會被扣繳所得稅 3,000 元與補充保費 633 元，實際入帳 26,367 元。如果業主是以兼職薪資的類別給付，扣取門檻和計算方式不同，可以請業主確認所得類別。
以上規定為 2026 年整理，稅務與健保規定以國稅局、健保署最新公告為準。
（四）接案前檢查清單
每次接案前，可以照這張清單逐項確認：
| # | 檢查項目 | 怎麼確認 |
|---|---|---|
| 1 | 需求訪談完成 | 目標、客群、時程、預算、驗收人都問清楚了 |
| 2 | 工作範圍寫清楚 | 交付內容、數量、規格有書面紀錄 |
| 3 | 修改次數有約定 | 包含幾次修改，超過怎麼計費 |
| 4 | 報價算進所有時間 | 溝通、修改、行政時間都有算 |
| 5 | 付款時程確定 | 訂金比例、尾款日期、付款方式 |
| 6 | 著作權歸屬確定 | 誰擁有著作權，能不能放進作品集 |
| 7 | 合約或報價單已簽回 | 雙方簽名或用 Email 書面確認 |
| 8 | 收到訂金才開工 | 確認款項入帳 |
| 9 | 勞報單資料正確 | 所得類別、金額、個人資料無誤 |
| 10 | 收入有記帳 | 記下每筆收入與被扣繳的金額，隔年報稅用 |
九、接案常見問題 FAQ
（一）學生可以接案嗎？
可以。學生沒有身分限制，課堂作業、社團活動都能整理成作品集。這些收入一樣要申報所得稅，如果還是父母的扶養親屬，報稅時會合併在父母的申報書裡計算。
（二）接案收入要報稅嗎？
要。這類收入屬於個人所得，不管業主有沒有預先扣繳，隔年 5 月都要申報綜合所得稅。被扣繳的稅款可以在申報時抵減，多扣的部分會退回。
（三）客戶不付款怎麼辦？
先用書面催款，保留合約、對話紀錄與交付證明。仍然不付款時，可以寄存證信函，或向法院聲請支付命令。預防的方式是簽約、先收訂金，大型案子分階段收款。
（四）接案平台要付費嗎？
要看平台。有些平台註冊免費、成交後抽成，有些是自由工作者付費取得報價機會，也有付費會員方案。收費規則常常調整，註冊前先看平台官網的最新說明。
（五）一個月接案可以賺多少？
差異很大，取決於案子類型、單價和投入的時間。剛起步時通常是零星收入，等有了穩定的長期客戶和自媒體案源，收入才會明顯提高。先訂出目標時薪，再回推需要接幾個案子會比較實際。
（六）什麼時候可以辭職全職接案？
建議副業收入連續半年以上接近正職收入，手上有幾個長期客戶，並且存好至少半年的生活費，再考慮全職接案。成為全職自由工作者後也要自己處理勞健保與退休規劃。
結語
接案能不能賺到錢，關鍵在報價、提案，以及讓什麼樣的客戶找上門，從正職技能出發、一步一步累積案源，接案就能成為穩定的第二份收入。
如果你也想開始接案，卻不知道自己能接什麼、該怎麼報價，歡迎預約接案諮詢，我們一起找出適合你的起步方式：
關於 Candice
Candice Hsieh（謝慈）｜整合行銷顧問・企業內訓講師・AI 行銷講師
台大生傳系畢業，擁有 FMCG、電商與軟體科技業的品牌行銷實戰資歷，現任品牌行銷顧問。專注整合數位行銷策略，協助企業建立可落地的品牌溝通系統。
- 曾任職於 FMCG、電商、AmazingTalker 與軟體科技業，負責品牌與數位行銷
- 服務 10+ 產業，客戶包含零售業、線上課程業、不動產服務業、醫療業
- 協助客戶 SEO 與數據表現成長 6 倍、業績成長 180%
- 擔任青年課程與企業內訓講師，主題涵蓋 SEO、AI 應用、社群與個人品牌
- 經營斜槓職涯與自媒體，累積 4,000+ 社群受眾
服務內容
相關課程
聯絡方式
- Email：[email protected]
- Instagram：candice_clife
- Threads：@candice_clife
- 官方網站：candiceclife.com
